社員インタビュー 営業を経験してから、社内唯一の
「アキュア」商品バイヤーへ転身。
視野を広げたから、
活躍の幅も広がった。

エキナカのアキュアの自販機に並ぶ、お水やお茶、ジュース、変わり種商品…。そのラインナップを選定するのが、ウォータービジネスカンパニーでバイヤーを務める私の役目です。

エキナカでよく飲み物を買う方でもあまり気づかないかと思いますが、アキュアの自販機は設置駅や設置場所によって商品ラインナップが全く異なります。理由は、設置する駅や場所によって売れる商品が驚くほど異なるから。そこで当社では、品揃えが異なる自販機をAパターン、Bパターン、Cパターン…と何種類も作り、エリアごとに分けて配置しています。1シーズンで採用する商品は、約130種類。自販機1台に並べられる商品数より3〜4倍多く採用し、どの自販機にどの商品をラインナップさせるかを、慎重に吟味していくのです。

バイヤーとして順調に働けている私ですが、今があるのは、間違いなく過去に現場経験を積んだおかげだと思っています。

私は入社後3年ほど、同じウォータービジネスカンパニー内で自販機の設置提案営業として働いていました。当時は自販機に商品を補充するオペレーターの方々と接する機会が多く、商品ラインナップについての要望もよく受けていました。たとえば、容器の形状が特殊な商品は補充がしにくいこと、容器が大きい商品ばかりだと設置スペースが少なくなってしまい、置ける商品数が限られてしまうこと、商品が入っている段ボールの形が他と違うと、運送の際にデッドスペースができてしまうこと…など。そんな話を聞くたびに、オペレーターの皆さんは商品の補充にかなり苦労しているのだと肌身で感じていました。このような情報や感覚は、現場にいなければ絶対に掴むことができなかったと思います。

それに、もし入社後すぐにバイヤーとして働いていたら「販売データ分析もできず、ただ自分が選びたい商品を採用する」という身勝手な思考しか持てていなかったかもしれません。バイヤーは各飲料メーカー様から営業を受ける立場ですが、設置提案営業は各駅に対して「自販機を設置してもらえませんか」とお伺いを立てる立場です。どちらも大変な仕事ではあるのですが、営業時代に売る側の大変さや苦悩を知ったことで、より広い視野を持つことができました。当社は担当業務のジョブローテーションの機会が多いため、さまざまな視点から物事を考える能力を身につけて、次のステップアップ先で活かすことができる環境なのです。

当社は4つの事業体を持ち、各カンパニーで協業しながらエキナカを盛り上げているのも大きな特徴です。私自身も、リテールカンパニーのメンバーと毎月定例会議を行っています。NewDaysのバイヤーから商品の動向や売上の分析結果を共有してもらい、バイイングの参考にさせてもらっているんです。NewDaysと連動した自販機のプロモーションや商品開発など、今後さらに深いお付き合いができたら面白そうですね。